За книгата: година / Книгата се състои от 50 от най-подходящите възражения на клиентите, вариращи от „скъпо" до „ липса на време.” За всяко възражение мениджърът ще намери опции за техните причини, алгоритъм на действие, аргументи в преговорите и най-малко 10 сценария. За да има максимална полза от преговорните ключове, се опитах да ги направя общи. Така всяко възражение на клиента, както и отговорът на него, могат да бъдат използвани независимо от спецификата на вашия бизнес и тагове Активни продажби Бизнес преговори Мениджър продажби Преговори Самиздат Стратегия на преговорите Успешни преговори Студени продажби.